Oligopoli & Misteri Kurva Patah
Dilema Perang Harga
Dalam oligopoli, pesaing bereaksi secara asimetris: mereka mengabaikan kenaikan harga tapi langsung membalas penurunan harga.
Bayangkan kamu sedang memainkan permainan papan strategi (Game Theory). Di pasar oligopoli, hanya ada segelintir pemain besar yang saling mengawasi gerak-gerik satu sama lain. Setiap keputusan yang kamu buat bukan berjalan di ruang hampa, melainkan langsung memicu kalkulasi langkah balasan dari lawan.
Aturan main tak tertulis di pasar ini menghasilkan dua skenario yang sangat timpang:
Skenario 1 (Sesuai Opsi A): Jika kamu menaikkan harga jual, lawan akan memilih diam. Mereka membiarkan produkmu menjadi mahal agar pelangganmu kecewa dan berbondong-bondong pindah ke toko mereka.
Skenario 2 (Sesuai Opsi B): Sebaliknya, jika kamu menurunkan harga jual, lawan akan panik kehilangan pasar. Mereka langsung ikut memotong harga barangnya secepat mungkin demi mempertahankan pembeli.
Dampak pada Elastisitas
Reaksi asimetris ini membuat permintaan bersifat sangat elastis saat harga naik, dan cenderung inelastis saat harga turun.
Perilaku saling intip antarpesaing ini mengubah tingkat kepekaan pembeli atau elastisitas permintaan secara drastis di dua arah yang berbeda:
Saat harga dinaikkan (Opsi A): Lawan memilih diam di harga lama. Akibatnya, kenaikan harga yang sedikit saja membuat perusahaanmu kehilangan sebagian besar pelanggan karena mereka punya alternatif substitusi yang lebih murah. Perubahan kuantitas jauh lebih besar daripada perubahan harga, sehingga permintaan menjadi sangat elastis. Analisis pada Opsi A dinyatakan LOGIS.
Saat harga diturunkan (Opsi B): Lawan langsung ikut menurunkan harga. Karena semua produk di pasar sama-sama menjadi murah, konsumen tidak punya alasan khusus untuk berpindah ke tokomu. Penurunan harga yang besar pun hanya menghasilkan sedikit tambahan kuantitas pembeli baru dari perluasan pasar secara umum. Perubahan kuantitas jauh lebih kecil daripada perubahan harga, sehingga permintaan menjadi cenderung inelastis. Analisis pada Opsi B dinyatakan LOGIS.
Sebuah waralaba kopi di kawasan perkantoran menaikkan harga minumannya sebesar $5\%$, sementara kedai kopi saingannya di seberang jalan memilih mempertahankan harga lama. Apa dampak paling rasional terhadap waralaba kopi yang menaikkan harga tersebut?
- Kuantitas penjualan mereka akan turun tajam karena permintaan bersifat elastis.
- Kuantitas penjualan hanya turun sedikit karena konsumen tetap loyal.
- Penjualan tidak berubah karena kedai saingan akan dipaksa menaikkan harga juga.
- Permintaan akan naik karena harga yang tinggi mengindikasikan kualitas premium.
Jawaban: Kuantitas penjualan mereka akan turun tajam karena permintaan bersifat elastis.
Dalam model kurva permintaan patah oligopoli, jika suatu perusahaan menaikkan harga, pesaing akan memilih diam untuk merebut pangsa pasar. Karena barang saingan kini relatif lebih murah, konsumen beralih secara massal, membuktikan bahwa permintaan di atas harga keseimbangan bersifat sangat elastis (responsif). Opsi B salah karena mengabaikan ketersediaan substitusi pesaing; Opsi C salah karena pesaing justru diuntungkan jika bertahan di harga lama; Opsi D salah karena mencampuradukkan konsep barang Veblen dengan perilaku pasar oligopoli umum.
Memahami perbedaan respons elastisitas berdasarkan reaksi kompetitor pada kenaikan dan penurunan harga.
Lahirnya Kurva Patah
Dua tingkat elastisitas yang berbeda pada satu harga pasar membentuk kurva permintaan yang patah (kinked demand curve).
Jika kedua perilaku tadi digabungkan dalam satu bidang koordinat harga ($P$) dan kuantitas ($Q$), kita tidak lagi mendapatkan kurva permintaan berbentuk garis lurus biasa. Model yang dikembangkan oleh ekonom Paul Sweezy pada tahun 1939 ini menggabungkan dua kurva permintaan yang berbeda kemiringan pada titik harga pasar saat ini ($P^*$):
Di atas harga $P^*$ (Segmen Elastis): Kurva berbentuk lebih landai. Konsumen sangat sensitif karena pesaing menolak menaikkan harga.
Di bawah harga $P^*$ (Segmen Inelastis): Kurva berbentuk jauh lebih curam. Tambahan kuantitas tertahan karena seluruh pesaing ikut banting harga.
Pertemuan antara garis yang landai di bagian atas dan garis yang curam di bagian bawah tepat pada harga ekuilibrium menghasilkan sebuah sudut atau titik patahan (kink). Titik patahan ini menjadi titik temu harga yang sangat kaku (price rigidity), karena menaikkan harga merugikan penjualan, sedangkan menurunkan harga hanya memicu perang harga tanpa keuntungan kuantitas yang berarti.